Наверное, самый актуальный вопрос для многих: можно ли продвигать сайт с минимальным бюджетом или вообще без денег? Особенно если бизнес совсем молодой и свободных денег совсем нет. Давайте разбираться.
Предисловие
Статья получилось достаточно большой. Охватить все возможные аспекты в рамках одной статьи практически нереально, поэтому у данного материала будет продолжение. Так что добавляйте сайт в закладки, делитесь в социальных сетях и следите за обновлениями.
Главный вопрос: так можно или нет?
На самом деле можно, но с весомой оговоркой. Все зависит от Вашей сферы деятельности и того, как Ваши конкуренты представлены в интернете. Например, если Вы занимаетесь продажей бытовой или компьютерной техники, то конкурировать Вам придется с МВидео, ДНС, Эльдорадо и другими крупными федеральными сетями. То есть на столь высоко конкурентном рынке первые десять позиций в поисковой выдаче будут надежно заняты огромными сайтами с десятилетней историей. Результаты продвижения Вашего сайта будут также напрямую зависеть и от действий конкурентов, их маркетинговой политики, рекламных кампаний в офлайне и онлайн, а также от их бюджетов на продвижение собственных сайтов.
Если ниша низкоконкурентна или сайты конкурентов далеки от идеала, давно не обновлялись, заброшены и / или имеют множество технических ошибок, созданы очень давно и т.д., то шанс есть и он неплохой. Кстати, чтобы узнать недостатки конкурентов, желательно заказать аудит их сайтов.
В чем суть продвижения?
Сейчас суть любого продвижения – показать поисковой системе, что Ваш сайт полезен для людей, решает какую-либо проблему и, как минимум, не хуже (а то и лучше) конкурентов. Кто-то может согласиться с нашим утверждением, кто-то нет. Но факт остается фактом – сайт должен решать какую-то проблему пользователя (дать ему ответ на вопрос, предложить выбор товаров, помочь вызвать такси или записаться на стрижку).
Многие SEO-специалисты будут в корне не согласны, ведь их цель – поднять позиции сайта в поисковых системах. Но поднять сайт наверх по каким-то позициям не означает полного успеха. Даже если сайт поднялся на пьедестал первой десятки или первой пятерки в поиске по каким-то запросам и на сайт пришли посетители, то актуальность наших слов возрастает вдвойне: сайт, не несущий пользу посетителям, долго в ТОПе не удержится. То бишь посетитель должен, как минимум, остаться на сайте подольше и, как максимум, сделать целевое действие (оформить заказ, подписаться на рассылку и т.д.).
Как говориться, легких путей и заветной кнопки “Стать лидером”, к сожалению, уже давно нет. Поэтому путь наверх не будет быстрым и простым.
Как продвигать сайты без бюджета?
Продвигать сайты без бюджета можно самостоятельно, или поручив весь процесс сотруднику в штате свой компании. Скорее всего на самом старте денег на лишнего сотрудника не будет и придется делать все самому владельцу компании.
Мы будем исходить из того, что сайт Вам создала сторонняя вебстудия или фрилансер. Далеко не все владельцы тех или иных компаний могут создать сайт самостоятельно. Пользоваться же услугами различных конструкторов сайтов мы настоятельно не рекомендуем.
При этом само продвижение сайта начинается еще до создания сайта. И начинается оно с подготовки Технического задания на создание Вашего будущего сайта. Нужно уточнить и лучше указать в Техническом задании на создание сайта следующие требования к сайту и к системе управления сайтом (CMS):
- должна быть возможность создания на сайте любых страниц. Если у Вас появилась новая услуга, то Вы должны иметь возможность создать под эту услугу отдельную страницу. Если появился новый раздел каталога, то Вы должны иметь возможность создать под него отдельную страницу. Помните, у страниц должен быть свой собственный статичный адрес. Различные динамические адреса и фильтры не подойдут (о фильтрах в структуре сайта можете прочитать в этой статье);
- все (абсолютно все) страницы сайта должны иметь возможность редактирования метатегов (title, description, keywords, хотя keywords уже не актуален);
- все страницы сайта должны иметь возможность задать канонический адрес страницы, чтобы избежать технических и иных дублей страниц (даже если Вы пока не понимаете, что это такое);
- если у Вас каталог, то у всех страниц с разделами каталога, а также всех страниц с товарами должна быть возможность установить единую маску метатегов (что-то вроде «Купить [название товара] Вы можете в нашем магазине»), а также должна быть возможность индивидуального редактирования метатегов минимум для разделов каталога;
- должна быть возможность задать индивидуальные адреса страниц с услугами, с разделами каталога, с товарами, включая подразделы и подуслуги;
- крайне желательно иметь возможность настроить редиректы (автоматические перенаправления с одной страницы на другую, помогает при смене структуры сайта) прямо из панели управления сайтом;
- должна быть карта сайта sitemap.xml, причем формироваться она должна автоматически и автоматически обновляться / изменяться при появлении новых страниц и удалении старых;
- обязательно должен быть технический файл robots.txt (лучше чтобы он редактировался из панели управления сайта);
- на сайте должны быть хлебные крошки на всех страницах для более удобной навигации по сайту;
- на сайте должна быть возможность управлять навигационным меню прямо из системы управления сайтом (добавлять новые ссылки в навигационное меню, изменять старые, к ссылкам добавлять title, закрывать их атрибутами nofollow и noindex и т.д.);
- должен быть установлен текстовый редактор страниц сайта. Причем последняя его версия с включенной функцией проверки правописания.
Список можно продолжать очень и очень долго (возможно, мы его позже дополним), но это минимум из того, что должно быть на сайте.
Домен и хостинг
А теперь самое главное: домен и хостинг должны быть зарегистрированы на Вас. И только на Вас (как на физлицо) или на Вашу компанию (юридическое лицо). И никак иначе.
Вы сами должны зарегистрироваться у хостинг-провайдера, привязать аккаунт к своей почте, к своему телефону и ввести туда собственные паспортные данные (паспортные данные требуются не всегда). Сами заказать доменное имя. Только так Вы будете полноправным и единственным владельцем сайта, а доменное имя будет принадлежать Вам.
Вебстудия может зарегистрировать на Вас хостинг, привязав его к Вашему адресу электронной почты и телефону. Иногда так делают, чтобы хостинг-провайдер какой-то процент от Ваших ежегодных платежей перечислял этой вебстудии. Такая практика имеет место быть. И в этом нет ничего плохого, Вам так и так платить за хостинг и никто не против если хостинг-провайдер от Вашего платежа перечислит вебстудии какой-то процент. Это нормально.
Чаще всего вебстудии делают иначе. Вебстудия арендует у хостинг-провайдера сервер и размещает на нем десятки созданных сайтов. Если Ваш сайт будет размещен на таком сервере, то хостинг арендован не на Вас, доступа к файлам сайта и панели управления хостингом у Вас не будет. И вот это уже не нормально.
В такой ситуации (когда Ваш сайт размещен на хостинге вебстудии) доменное имя обычно регистрируется на Ваше имя, паспортные данные, на Вашу почту, но доступа к управлению этим доменным именем у Вас не будет. Захотите продлить доменное имя – придется обращаться к вебстудии. Захотите переоформить доменное имя на юридическое лицо – опять придется обращаться к вебстудии.
А если вебстудия закроется, уйдет в небытие, не выдержит конкуренции или с владельцем хостинга, где размещен Ваш сайт, что-то случиться, то Вы можете потерять и свой сайт, и свое доменное имя. Поэтому лучше если Вы сами потратите полчаса времени и все на себя зарегистрируете. Это крайне важно.
Что нужно сделать на этапе создания сайта?
Уже на этапе разработки сайта программистом Вам самому нужно сделать следующее.
Первое. Продумать структуру сайта. Если у Вас сфера услуг, то выпишите на бумаге все услуги, которые Вы оказываете. Структуру сайта лучше даже создавать не на бумаге, а в сервисах или программах под названием mind map (или ментальные карты). К слову, есть хорошая бесплатная программа FreeMind, которую можно поставить на свой компьютер и выстраивать структуру будущего сайта.
К тому же у Ваших услуг могут быть «подуслуги». Например, у нас есть общая услуга “Продвижение сайта“, а есть “подуслуги” – “Продвижение интернет-магазина”, “Продвижение молодого сайта” и т.д. Эту структуру Вы должны понимать заранее и донести ее до разработчика сайта, а не оставлять на откуп третьим лицам.
Если у Вас интернет-магазин, то придется продумать структуру каталога. Например, для интернет-магазина по продаже оборудования для СТО в каталоге может быть основной раздел «Подъемники», а подразделы:
- Подъемник для легкового автомобиля
- Подъемник для грузового автомобиля
- Подъемник четырехстоечный и т.д.
Для ювелирного интернет-магазина структура каталога будет еще более ёмкой и объемной. Например, раздел «Кольца» может подразделяться на:
- Золотые кольца
- Серебряные кольца
- Кольца с камнем и без камня
- Обручальные кольца и т.д.
В свою очередь, золотые кольца также могут быть с тем или иным камнем. Обручальные кольца могут подразделяться на гладкие, классические, золотые и серебряные, с камнем и без и т.д.
Почему структура настолько важна?
От правильной структуры сайта зависит очень многое. У нас был опыт работы с сайтом, где все разделы каталога строились на базе фильтров. И если человек искал какой-либо товар, то мог попасть на совершенно произвольную страницу каталога, не найти нужного товара и уйти с сайта (что, собственно, и происходило).
Правильно подобранная структура сайта позволяет:
- сформировать четкую структуру адресов сайта;
- сформировать четкую и понятную иерархию страниц;
- упростить процесс индексирования (сканирования) сайта поисковыми системами;
- сформировать понятную структуру хлебных крошек в каталоге;
- выделить наиболее важные страницы на сайте (страницы услуг или разделы каталога).
И это далеко не все преимущества, которые несет в себе четкая структура сайта. Она будет понятна не только поисковыми системам, но и людям. Смотрим на покупателей, на конкурентов и дополняем структуру будущего сайта.
Этап второй. Посмотреть, как люди ищут Ваши услуги и товары. Именно посмотреть, какими фразами и как часто ищут Ваши услуги и товары. Это можно сделать вручную, посмотрев напрямую в поисковых системах, либо воспользовавшись сторонними сервисами и программами. Из сервисов пригодится, как минимум, Яндекс Wordstat и Google Keyword Planner. Они бесплатны.
Из платных программ потребуется Key Collector, благо стоит программа недорого и настоятельно рекомендуем ее купить. К слову есть и бесплатный аналог Key Collector с немного не благозвучным для русского уха названием – “СловоЁб”. Можно и нужно воспользоваться этой программой для изучения спроса в поисковых системах.
Как соберете хотя бы некий минимум фраз по каждой основной услуге или группе товаров, то соберите еще и слова синонимы. Потом эти фразы нужно будет отфильтровать, удалить лишние (например, зачем Вам фразы вроде «как сделать домкрат своими руками» или «домкрат видео»).
Следующий же шаг – перенести эти фразы на Вашу виртуальную структуру сайта. Прекрасно поможет Вам в этом старый добрый excel. В зависимости от тех или иных фраз структура будет дополняться, меняться, обновляться. И это нормально. Так Вы лучше поймете Ваших покупателей и их потребности, а также лучше детализируете структуру сайта.
Этап третий – смотрим на конкурентов. Если у Вас нет конккурентов, то Вам несказанно повезло. Хотя может Ваша ниша никому не интересна и рано радоваться? Но встретить какую-либо сферу деятельности без конкуренции сейчас крайне трудно. Потому обратите внимание на своих соперников, на их сайты.
Зайдите на сайты конкурентов, поставьте себя на место обычного покупателя, прямиком введите в Яндекс или Google тот или иной поисковый запрос, который характерен и для Вас, посмотрите кто в первой десятке:
- Вам удобны их сайты?
- Просто ли найти нужный товар или услугу?
- Просто ли сделать заказ? А есть ли заказ в 1 клик?
- Есть ли у них форма заказа обратного звонка?
- Есть ли на их сайтах информация о доставке, оплате?
- Есть ли информация о возврате товара?
- Есть ли гарантии?
- Есть ли у них филиалы или пункты выдачи в других городах? А телефоны в других городах? Сотовые и / или городские номера? Или номер 8-800?
- Со смартфона или планшета сайтом конкурента удобно пользоваться?
- Много ли на сайтах страниц?
- Как часто сайт обновляется? Появляются ли новые страницы с новостями / акциями и т.д.?
Для чего такая дотошность? Чтобы на Вашем сайте еще на этапе создания и наполнения не было тех же ошибок, что и на сайтах конкурентов. У конкурента сайт не удобен при просмотре со смартфона? У Вас в обязательном порядке должна быть мобильная адаптивная верстка (к слову, без этого вообще никуда). И этот пункт должен появиться в Техническом задании на создание сайта.
Кстати, на этапе создания сайта его тестовая копия должна быть закрыта для людей и для поисковых систем. Это очень важный момент. Иначе Яндекс и Google решат, что Ваш новый сайт является дубликатом ранее отсканированной тестовой версии на хостинге разработчиков. Мы видели подобные случаи не раз, разработчики забывают или не хотят это делать, а у владельцев сайтов затем возникают разные проблемы.
Сайт создали, что дальше?
Предположим, что сайт Вам создали. И Вы, глядя на собранную структуру сайта, начинаете создавать новые страницы, новые разделы каталога, добавлять на сайт новые товары (конечно, если товары у Вас не выгружаются на сайт из 1С, но это уже совсем другая история).
Помните, мы говорили выше о синонимах? Уже на этапе создания новых разделов сайта Вы должны понимать, что хотят видеть Ваши покупатели. Например, на сайтах ювелирных магазинов есть гладкие обручальные кольца. Такие кольца не имеют камней. Но покупатели могут искать эти товары по разному:
- гладкие обручальные кольца;
- классические обручальные кольца;
- обручальные кольца без вставки камней и т.д.
Формально это одни и те же кольца (или почти одни и те же). По факту – это разные поисковые запросы. И в каждой сфере найдутся подобные примеры. Нужно решить: создавать ли под эти запросы отдельные страницы и разделы или нет? Или создать один раздел и попробовать оптимизировать данный раздел под все подобные варианты фраз? На примере с сайтом ювелирного магазина мы посмотрели конкурентов, и все конкуренты создали под эти запросы отдельные разделы на своих сайтах. Вывод – мы также создавали новые разделы в каталоге.
Контент – король?
Предположим, что структуру сайта Вы создали, создали нужные страницы с услугами, с разделами каталога и т.д. Что делать дальше?
Дальше идет самая кропотливая работа. Любая страница не должна быть пустой – на ней должен быть какой-то материал, контент. В разделах каталога это будут метатеги, непосредственно картинки и названия товаров с ссылками на них, а также какое-либо дополнительное текстовое описание.
Если объективно, то метатеги должны быть обязательно. И они должны быть заполнены. Метатег title – это то, что видят люли в Яндекс и Google, когда получают в поисковой системе список сайтов по своим запросам. Метатег Description – это также то, что люди видят под заголовками ссылок. Некий призыв к действию или описание страницы. Именно поэтому эти метатеги должны быть заполнены – их видят люди.
Если title и description не заполнены, то поисковая система произвольно покажет кусочек текста, который есть у Вас на странице. И не факт, что покажет именно то, что действительно нужно потенциальному посетителю сайта.
Помните, мы говорили выше, что для каталога должна быть возможность задать единую маску метатегов? Если эта возможность есть, то Вы заполните эту маску один раз максимально информативно, без спама и она будет применяться ко всем создаваемым Вами страницам разделов и товаров. Поверьте, заполнять это вручную на сотнях и тысячах страниц не самое лучшее занятие.
Лайфхак: почему бы в Description не указать призыв к действию? Как это делают в контекстной рекламе. Также можно указать телефон или какое-то Ваше преимущество (вроде «Доставим за 2 дня!»).
Также на странице раздела каталога может размещаться текстовое описание. Чаще всего оно размещается внизу страницы или дробиться на части: небольшой кусочек текста вверху и более ёмкое описание внизу. И здесь есть особенность.
Google уже объявлял, что не учитывает такой текст в качестве какого-то значимого фактора ранжирования. Представители Яндекса неоднократно советовали делать контент полезным для людей, а текст внизу страницы раздела каталога мало кто читает и он бесполезен. При этом мы сталкивались с ситуацией, когда размещаемый внизу страницы раздела каталога текст приносил пользу. Например, страница каталога стала появляться по тем запросам, которые были отражены в подобном тексте. При этом поисковая система показывала людям не title страницы, а заголовок, который был указан в тексте внизу страницы. Правда, сам текст писался индивидуально, он был небольшим, содержал ссылки на взаимосвязанные подразделы каталога.
Добавлять на страницы каталога дополнительное текстовое описание или нет – здесь решать Вам. В некоторых случаях польза от этого есть и немалая.
А вот если у Вас сфера услуг (да и в принципе неважно, какая сфера), то поставьте себя на место Ваших покупателей и посмотрите, что Важно им. Скорее всего, им не интересно, что Вы быстроразвивающаяся компания с огромным опытом работы и квалифицированным персоналом. Вашему покупателю интересно, что Вы можете сделать для него, как быстро, насколько качественно и в какую цену. Пишите текст, основываясь на выгоде для покупателя, что он получит, если выберет Вас.
Сайт наполнили, что дальше?
Если Вы наполняли сайт еще до того, как его перенесли к Вам на хостинг, то самое время его переносить. Не забудьте проверить, открыли ли программисты доступ Яндексу и Google к Вашему сайту после переноса. Это довольно частая ошибка, когда разработчик по невнимательности или по забывчивости забывает снять запрет на индексирование сайта в файле robots.txt.
Проверить очень просто: пройдите по ссылке site.ru/robots.txt, где site.ru – это адрес Вашего сайта. Если Вы видите там «Disallow: /», то поздравляем – это прямой запрет поисковым системам заходить на сайт. А если видите строчку «Allow: /», то все нормально.
Теперь Ваша задача минимум – сообщить поисковым системам о Вашем сайте. Для этого зарегистрируйтесь на Яндекс Почте (или используйте свой имеющийся адрес Яндекс Почты), добавьте сайт в сервисы Яндекс Вебмастер и Яндекс Метрика, а коды от этих сервисов разместите на сайте. Непосредственно код счетчика Яндекс Метрики и код верификации Яндекс Вебмастер могут установить разработчики сайта, но сформировать их и передать разработчикам должны Вы сами.
Кстати, частая ошибка, когда разработчики используют свою собственную почту на Яндексе и Google и привязывают к сайту. Причина проста: Ваш сайт – один из десятков, которые сделали эти разработчики. Вполне возможно, что они делали или сделают позже сайт и Вашему конкуренту. А привязав Ваш сайт и сайт конкурента к собственной почте Яндекса и / или Google разработчики показывают поисковым системам, что эти сайты принадлежат одному и тому же владельцу. То есть на этих сайтах могут поисковики поставить крест.
Как часто обновлять контент на сайте?
Сайт сделали – хорошо. Наполнили – замечательно. Любой сайт должен понемногу расти. Это значит, что должны появляться новые материалы, публикации, новые товары, услуги и т.д. Если сайт “застыл”, на нем ничего не меняется, то он перестает быть интересен поисковым системам.
Выход здесь такой – добавляйте на сайте что-то новое. Например, добавляйте новые товары в каталоге. Или может у Вас появилась новая услуга? Смело создайте для нее отдельную страницу. Публикуйте на сайте новости о деятельности компании. Либо какие-то кейсы, примеры выполненных проектов и работ. Это поможет также заинтересовать и Вашу аудиторию (посетитель увидел кейс то, как Вы сделали ремонт в квартире и захотел такой же заказать у Вас).
Лайфхак: лучше если у Вас на сайте будут несколько специализированных разделов. Например, раздел с новостями, раздел с кейсами, раздел с выполненными проектами и т.д. Можно еще и раздел с акциями на сайте сделать.
При этом не забывайте, что если сайт у Вас коммерческий, то и наполнение сайта должно быть больше коммерческим (кейсы, примеры работ, новости с участием в профильных мероприятиях и т.д.). Какой-то информационный контент может быть, но его должно быть либо меньше, либо он должен иметь продающий характер. Например, продаете оборудование, то почему бы не делать обзоры на это оборудование? Особенности, установка, его запуск, работа на нем и т.д. Лояльность потенциальных покупателей будет выше.
Кстати, не забывайте в подобных обзорах и кейсах делать:
- внутреннюю перелинковку (ставьте ссылки на товары и услуги из обзора, кейса, новости);
- добавлять призыв к действию и, по возможности, форму заказа.
Внешние ссылки: важно ли, где брать?
Обратите внимание, что вопрос о внешних ссылках мы поставили в самый конец. Внешние ссылки важны, но это не панацея. Без хорошего внутреннего содержания внешние ссылки могут не дать нужного эффекта. К тому же, если сайт молодой и доменное имя купили недавно (до полугода-года назад), то появление множества внешних ссылок может быть воспринято поисковыми системами как спам со всеми вытекающими последствиями.
На первом этапе (то есть сразу после создания сайта) добавьте ссылку на него:
- в справочник 2ГИС;
- в агрегаторы (вроде ТИУ.ру);
- сайты с отзывами (вроде Фламп);
- в Яндекс Справочник и Google Мой бизнес;
- в социальные сети Твиттер, Instagram, ВКонтакте (если их нет, то можно и нужно создать);
- возможно, в несколько региональных справочников, которые Вы знаете (ключевое слово – возможно).
Кстати, разработчики сайта могут поставить ссылку на Ваш сайт в своем портфолио. С большой долей вероятности на начальном этапе этого хватит. Обычно сведения из 2ГИС тиражируются и в других справочниках, поэтому ссылка на Ваш сайт может появиться и на других сайтах-агрегаторах. Арендовать ссылки на биржах мы не рекомендуем. Делать массовую автоматическую регистрацию в сотнях каталогах также не рекомендуем (сайт молодой и принцип “не навредить” должен всегда быть в голове).
Спустя какое-то время (например, месяц или два) можно задуматься о плавном добавлении внешних ссылок. Например, неплохой способ – публиковать у себя на сайте какой-то контент (кейс, новость и т.д. со ссылками на внутренние страницы товаров и услуг), а анонс этого контента публиковать везде, где получится (ВКонтакте, Facebook, сайты пресс-релизов, форумы). Не должно быть спама. От слова совсем. Поэтому форумы лучше иметь ввиду, но не злоупотреблять (мол, увидите актуальное обсуждение Вашего товара, то может стоит поучаствовать в беседе, может быть поставите ссылку на товар или на обзор, а может и нет).
Спустя время (лучше полгода) с появления у Вас сайта, можете задуматься и о получении внешних ссылок с каких-то авторитетных источников. Здесь уже можно посмотреть разные биржи ссылок, посмотреть площадки (сайты), которые там представлены, начать выбирать подходящие сайты. Это может быть, например, одна публикация в месяц (или даже реже) на разных сайтах, которые находятся в том же регионе, что и Ваш сайт. Главное условие – эти сайты должны быть посещаемы. И на этих сайтах должен быть также и иной контент, кроме рекламных статей. Обычно таких сайтов на биржах крайне мало (чтобы и в Вашем регионе, и посещаемость была хорошей, и контент интересный, а не рекламный), буквально несколько штук.
Вместо бирж мы советуем посмотреть на новостные региональные сайты и порталы. Вполне возможно, что там будут неплохие варианты публикации Ваших рекламных материалов. Правда обычно эти варианты уже требуют определенных затрат, порой немалых.
Как вариант, осмотритесь вокруг. Возможно удастся договориться с друзьями, знакомыми, прежними коллегами о каком-то пиаре. Например, Ваши друзья опубликуют у себя в соцсетях информацию о Вас. Либо же мотивировать покупателей рассказывать о Вас (оставь отзыв у себя в соцсети и получи скидку, бонус и т.д.).
И здесь уже классическое SEO плавно переходит в плоскость маркетинга и интернет-маркетинга. В следующих наших статьях мы непременно затронем маркетинг более подробно.
На этом пока все. Надеемся, что статья оказалась для Вас полезной и интересной. Не забудьте поделиться ею с друзьями. И если ищите специалистов на продвижение своего сайта, то смело обращайтесь к нам.